Ce que signifie le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes auquel le chiffre d'affaires couvre exactement le total des charges. En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, chaque vente ajoute du bénéfice. Ce chiffre transforme un vague « vendre plus » en objectif précis pour le mois ou l'année.
Il est tout aussi utile avant un lancement. Si le volume nécessaire pour un nouveau produit paraît irréaliste, il faut revoir le prix ou les coûts avant d'engager la moindre dépense.
Charges fixes et charges variables
- Les charges fixes restent identiques que vous vendiez une unité ou mille : loyer, salaires, assurances, abonnements logiciels.
- Les charges variables augmentent avec chaque unité : matières, emballage, expédition, commissions bancaires.
Utilisez la même période pour tous les chiffres. Si vos charges fixes sont mensuelles, votre objectif et votre résultat le sont aussi. Votre compte de résultat est la meilleure source pour ces montants.
La formule du seuil de rentabilité
Unités au seuil = charges fixes ÷ (prix de vente − coût variable unitaire)
La partie entre parenthèses est la marge sur coût variable : ce que chaque vente apporte pour couvrir les charges fixes. Par exemple, avec 10 000 $ de charges fixes, un prix de 50 $ et un coût variable de 20 $, chaque unité rapporte 30 $ : il faut vendre 334 unités (333,3 arrondi au supérieur). Pour dégager en plus 10 000 $ de bénéfice, ajoutez-le aux charges fixes : 20 000 $ ÷ 30 $ = 667 unités.
Comment abaisser votre seuil
Trois leviers existent : augmenter le prix, réduire les coûts variables ou baisser les charges fixes. De petits changements suffisent. Dans l'exemple ci-dessus, passer le prix de 50 $ à 55 $ fait tomber le seuil de 334 à 286 unités.
Le seuil n'est fiable que si les coûts le sont. Tyms tient vos coûts et marges réels à jour à partir de vos données bancaires, pour que vos objectifs suivent l'activité.