Was der Break-even-Punkt bedeutet
Der Break-even-Punkt ist das Absatzniveau, bei dem der Gesamtumsatz die Gesamtkosten genau deckt. Darunter machen Sie Verlust, darüber bringt jeder weitere Verkauf Gewinn. Mit dieser Zahl wird aus einem vagen „mehr verkaufen“ ein klares Ziel für den Monat oder das Jahr.
Genauso nützlich ist sie vor einem Start. Wirkt die Break-even-Menge für ein neues Produkt unrealistisch, wissen Sie, dass Preis oder Kosten überdacht werden müssen, bevor Sie Geld ausgeben.
Fixe und variable Kosten
- Fixkosten bleiben gleich, ob Sie eine oder tausend Einheiten verkaufen: Miete, Gehälter, Versicherungen, Software-Abos.
- Variable Kosten steigen mit jeder Einheit: Material, Verpackung, Versand, Kartengebühren.
Nutzen Sie für alle Werte denselben Zeitraum. Sind Ihre Fixkosten monatlich, sind auch Gewinnziel und Ergebnis monatlich. Die beste Quelle für diese Zahlen ist Ihre Gewinn- und Verlustrechnung.
Die Break-even-Formel
Break-even-Menge = Fixkosten ÷ (Verkaufspreis − variable Kosten pro Einheit)
Der Teil in Klammern ist der Deckungsbeitrag: was jeder Verkauf zu den Fixkosten beiträgt. Beispiel: Bei Fixkosten von 10.000 $, einem Preis von 50 $ und variablen Kosten von 20 $ trägt jede Einheit 30 $ bei. Sie müssen also 334 Einheiten (333,3 aufgerundet) verkaufen. Für zusätzlich 10.000 $ Gewinn addieren Sie diesen zu den Fixkosten: 20.000 $ ÷ 30 $ = 667 Einheiten.
So senken Sie Ihren Break-even-Punkt
Es gibt drei Hebel: Preis erhöhen, variable Kosten senken oder Fixkosten reduzieren. Schon kleine Änderungen wirken. Im Beispiel oben senkt eine Preiserhöhung von 50 $ auf 55 $ den Break-even von 334 auf 286 Einheiten.
Der Break-even ist nur so genau wie die Kosten dahinter. Tyms hält Ihre echten Kosten und Margen anhand Ihrer Bankdaten aktuell, damit Ihre Ziele mit dem Unternehmen Schritt halten.