Qué significa el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan los costes totales. Por debajo hay pérdida. Por encima, cada venta extra suma beneficio. Conocer la cifra convierte un objetivo vago, como vender más, en una meta clara para el mes o el año.
También sirve antes de lanzar algo. Si el volumen de equilibrio de un producto nuevo no parece realista, conviene replantear el precio o los costes antes de gastar.
Costes fijos y costes variables
- Costes fijos no cambian si vende una unidad o mil: alquiler, salarios, seguros, suscripciones de software.
- Costes variables suben con cada unidad: materiales, embalaje, envío, comisiones de tarjeta.
Use el mismo periodo para todas las cifras. Si los costes fijos son mensuales, el beneficio objetivo y el resultado también lo son. Su cuenta de resultados es el mejor sitio para encontrar estos números.
La fórmula del punto de equilibrio
Unidades del punto de equilibrio = costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable por unidad)
Lo que va entre paréntesis es el margen de contribución: lo que cada venta aporta a los costes fijos. Por ejemplo, con costes fijos de $10,000, un precio de $50 y un coste variable de $20, cada unidad aporta $30, así que hay que vender 334 unidades (333.3 redondeado al alza) para alcanzar el equilibrio. Para ganar además un beneficio de $10,000, súmelo a los costes fijos: $20,000 ÷ $30 = 667 unidades.
Formas de bajar el punto de equilibrio
Hay tres palancas: subir el precio, reducir los costes variables o recortar los costes fijos. Hasta los cambios pequeños suman. En el ejemplo anterior, subir el precio de $50 a $55 baja el equilibrio de 334 a 286 unidades.
El punto de equilibrio solo es tan preciso como los costes que hay detrás. Tyms mantiene sus costes y márgenes reales al día a partir de sus datos bancarios, para que los objetivos vayan al ritmo del negocio.