Wat het break-evenpunt betekent
Uw break-evenpunt is het verkoopniveau waarop de totale omzet gelijk is aan de totale kosten. Daaronder maakt u verlies. Daarboven voegt elke extra verkoop winst toe. Zo wordt een vaag doel als meer verkopen een helder doel voor de maand of het jaar.
Het is net zo nuttig voordat u begint. Lijkt het break-evenvolume voor een nieuw product onrealistisch, dan weet u dat u de prijs of de kosten moet herzien voordat u iets uitgeeft.
Vaste kosten en variabele kosten
- Vaste kosten blijven gelijk, of u nu één eenheid of duizend verkoopt: huur, salarissen, verzekeringen, softwareabonnementen.
- Variabele kosten stijgen met elke eenheid: materialen, verpakking, verzending, kosten voor kaartbetalingen.
Gebruik voor elk cijfer dezelfde periode. Zijn uw vaste kosten maandelijks, dan zijn uw winstdoel en uw resultaat dat ook. Uw resultatenrekening is de beste plek om deze cijfers te vinden.
De break-evenformule
Break-even-eenheden = vaste kosten ÷ (verkoopprijs − variabele kosten per eenheid)
Het deel tussen haakjes is de contributiemarge: wat elke verkoop bijdraagt aan de vaste kosten. Bij vaste kosten van $10,000, een prijs van $50 en variabele kosten van $20 draagt elke eenheid $30 bij. U moet dan 334 eenheden verkopen (333.3 naar boven afgerond) om het break-evenpunt te bereiken. Om ook $10,000 winst te maken, telt u dat bij de vaste kosten op: $20,000 ÷ $30 = 667 eenheden.
Manieren om uw break-evenpunt te verlagen
Er zijn drie hendels: uw prijs verhogen, de variabele kosten verlagen of de vaste kosten verlagen. Zelfs kleine wijzigingen tellen op. In het voorbeeld hierboven daalt het break-evenpunt van 334 naar 286 eenheden als u de prijs van $50 naar $55 verhoogt.
Het break-evenpunt is alleen zo nauwkeurig als de kosten erachter. Tyms houdt uw echte kosten en marges actueel vanuit uw bankgegevens, zodat uw doelen meebewegen met het bedrijf.