O que significa o ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o nível de vendas em que a receita total iguala os custos totais. Abaixo dele tem prejuízo; acima, cada venda extra acrescenta lucro. Conhecer o número transforma um objetivo vago como «vender mais» numa meta clara para o mês ou para o ano.
Também serve antes de lançar. Se o volume de equilíbrio de um produto novo parecer irrealista, sabe que deve rever o preço ou os custos antes de gastar o que quer que seja.
Custos fixos e custos variáveis
- Custos fixos mantêm-se iguais venda uma unidade ou mil: renda, salários, seguros, subscrições de software.
- Custos variáveis sobem com cada unidade: materiais, embalagem, envio, comissões de cartão.
Use o mesmo período em todos os valores. Se os custos fixos forem mensais, o lucro pretendido e o resultado também são mensais. A demonstração de resultados é o melhor sítio para encontrar estes números.
A fórmula do ponto de equilíbrio
Unidades do ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço de venda − custo variável por unidade)
A parte entre parênteses é a margem de contribuição: o que cada venda contribui para os custos fixos. Por exemplo, com custos fixos de $10,000, um preço de $50 e um custo variável de $20, cada unidade contribui $30, por isso precisa de vender 334 unidades (333.3 arredondado para cima) para chegar ao ponto de equilíbrio. Para obter também um lucro de $10,000, some-o aos custos fixos: $20,000 ÷ $30 = 667 unidades.
Formas de baixar o ponto de equilíbrio
Há três alavancas: subir o preço, reduzir os custos variáveis ou cortar os custos fixos. Até mudanças pequenas se acumulam. No exemplo acima, passar o preço de $50 para $55 baixa o ponto de equilíbrio de 334 para 286 unidades.
O ponto de equilíbrio só é tão fiável quanto os custos em que assenta. A Tyms mantém os custos e as margens reais atualizados a partir dos seus dados bancários, para que as metas acompanhem o negócio.